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珠宝店也玩艺术装置,I DO首家爱*彩艺术概念店有点意思

2019-07-10 14:39:12 来源:新店商研习社 微信号:new_shop_ 1

2019年,珠宝行业赛况升级。

2019年上半年,珠宝行业各路大咖纷纷亮剑,或进入行业创新变革的深水区,抵抗珠宝行业消费疲软所带的压力

  • 1月份丹麦知名珠宝品牌潘多拉全球首家 Pandora Café 在王府中環开业;

  • 3月底,卡地亚在上海K11的精品店开业,这是国内第一家采用卡地亚全新概念的精品店;

  • 6月26日至7月2日,施华洛世奇在深圳壹方城举办Wanderlust璀璨漫步快闪展览。

    ......

行业不断升级,国内品牌亦不甘落后,备受年轻消费者喜爱的婚戒珠宝品牌 I DO 也开设了首家爱*彩艺术概念店。

珠宝X艺术,大胆创新珠宝店陈设方式

2005年,I DO以少有的纯白风品牌形象示人,在品牌和业绩上都十分可观。据宝创家的数据显示,I DO的单店商品配置成本基本在200-250万左右,优秀店面能做到年资金周转4-5次。

I Do”源自婚礼誓言,一如“I DO”这一名字,品牌以精修经典钻戒和对戒为主要配置,经典的“埃菲尔铁塔”对戒如今已成为品牌的代名词,精准的婚庆细分市场定位也帮助I DO快速打响了知名度。

营销模式上,I Do以创新为导向,凭借前瞻性的娱乐营销、情感营销、艺术营销等一系列推广理念,获得了市场的一定份额。

但事实上,年轻消费群体对珠宝的需求与十年前的消费群体有着巨大的差别,过去的消费者以“保值”为主,而如今的Z世代,注重的是个性、时尚等社交功能的需求。十余年的时间,I DO一直以婚戒品牌的形象示人,产品也有所固化,所以I DO必须做出转型。

从“婚庆品牌”转型到“品牌”是I DO的首要目的。为此,I DO开启了一系列的尝试。最新的动作便是在今年6月推出了首家爱*彩艺术概念店。

概念店由德国当代先锋艺术家、“黑白线条艺术教父”Tobias Rehberger与国际知名常青画廊联袂打造。

以“世界非黑即白,唯有爱情是彩色的”为口号,Tobias经典的黑白条纹作为视觉重心。斑马线、被咬的苹果以及大量的色块渲染出现代感,以五叶草、蘑菇等充满爱情寓意的趣味元素吸引消费者拍照打卡。

但这一新颖的陈设亮相后消费者褒贬不一,门店太过花哨,模糊掉了重点,配色俗套,缺少珠宝特有的高贵典雅气质等声音纷纷出现。

而也有消费者认为,传统珠宝店的重心通常是落在珠宝上,没有过多的体验装置,I DO这次的概念店则打破了传统的模式,珠宝X艺术也让人耳目一新。

用香氛和书籍活化品牌文化

象征爱情的“苹果”不止用于店面的设计,I DO也将这一创意融入珠宝中,随概念店而推出天生一对系列、彼此系列等多款珠宝新作。

新系列中以苹果“果核”作为珠宝的灵感,搭配钻石及彩色宝石。该系列包含了项链、手链、戒指、耳饰等全品类珠宝。

除了门店上的升级,2018年I DO还首度跨界了美妆领域,推出第一个香水系列,曾邀请明星杨子姗为其站台。

2019年6月,I Do以玫瑰为灵感,推出了第二款香氛,以诠释“恋爱味道”为主题,并第一次任用偶像男子组合Nine Percent作为品牌代言人。

如今I DO的婚戒已拓展至订情、求婚、结婚到纪念日的全线情感领域,在支线产品上,以两款香氛为主打,客群仍瞄准为时尚新潮的年轻一代消费者。

此外,I DO还在2018年底推出了婚尚工具书《IDo婚礼倒计时100天》,及记录IDo真实消费者101对爱情故事书籍《101个唤醒爱的故事》,希望将品牌文化植入更多的消费者心中。

截至2019年6月,I Do已在全国开设700+ 家门店,如今I DO的足迹遍布230余座城市,拥有100多万真爱会员。

成为“全品类品牌”是终极目标

许多新式互联网品牌不断涌现,使得传统线下珠宝门店的业务日益受阻。此外,据政府数据显示,4月份香港珠宝销售较去年同期下降11.4%,官方称主要原因是消费者信心整体下滑,珠宝行业整体呈疲软的态势。

作为面向年轻消费者的珠宝品牌,行业里的竞争对手鱼贯而出,也分割了I DO的市场。

I DO 要转型为“综合类品牌”,慢慢让消费者模糊掉“婚戒品牌”的印象迫在眉睫。

从2015年开始,I DO 便开始了与娱乐产业的结合。之后在2016年植入非恋爱主题的电影《火锅英雄》, 2018年邀请Z世代的偶像代表Nine Percent作为代言人,这也是品牌与新兴一代消费者对话的最好渠道。

市场上新兴的珠宝品牌愈来愈多,市场缩减,而当前的珠宝行业普遍疲软,留给I DO的转型空间并不宽广,细分品类更是生存艰难,推出香氛系列也许可以打开更多的受众。

I DO概念店的推出是不是“及时雨”呢?新空间拉近了与年轻消费者的距离,传统场景的反向操作和创新让人惊喜。产品线的扩充也吸纳了新的客群,这一系列的举措确实为I DO注入新的DNA。

但在大行业疲软的情境下,I DO不仅面临着品牌的升级,还要考虑如何延续品牌的符合和元素,如果一味地标新立异,原来的消费者也会抛弃你。

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作者 | 绘景   图片 | I DO、网络

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