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“游戏理财”究竟靠谱吗?看十多年游戏店老板怎么说

2018-09-03 19:00:00 来源:网易爱玩 微信号:play163 1
↑ 一入爱玩深似海,从此节操是路人


游戏类理财产品,通常是指在一段时间内利用游戏产品在市场上所产生的热度和需求,进行超越官方定价的交易,并从中获利的行为——摘自《XJB编百科全书》第6版第4卷第466页



我们本次的话题将从这台限定主机的惊天爆炒说起


“昨天我收到一条大法的信息,说是因为我常年坚持在店里充值信仰,所以奖励我一个五亿台纪念款PS4的直接购买名额,你要的话,我6000块钱转给你。”——来自某顾客


“免了,这价格我可卖不出去。”——本JS作答


这几天陆续收到一些朋友关于PS4Pro五亿台限量版能否原价提货的询问,其中不乏有人表示可以接受我多赚点,只要别太“黑”就行。结果被我一律婉拒,因为我也没有渠道原价拿到这等抢手货。而我的同行呢,有些接了土豪的单,先从黄牛手里买来,然后再加价转出,剩下的则和我一样,从最初看到这台的机器的外观和纪念意义时,就选择了主动放弃,老老实实接着卖我们手里的平民版。



“咱是老顾客,这台最低算我多少?”“6XXX”“好了不要说了”


而上面对话中那位朋友则还在他的社交网络里不遗余力兜售着自己的购买资格,据他说自己因为公开叫卖已经被三个群主禁言,并被另外三个群给踢了——当然这和他平时在群里不发黄图不做复读机也有部分关系——可见玩家对于游戏产品被人倒买倒卖以及进群却不发黄图的行为普遍感到深恶痛绝,如此只是用来放松身心的数码玩物,怎么就变成短期升值的理财产品了呢?


(特别说明:本文内容皆来自于笔者十多年JS真实从业经历,但绝非“教你几个赚钱小妙招”的江湖锦囊,进行举例的一部分产品价格因为市场变动频繁显然失去了时效性,各位读者老爷切勿按图索骥,毕竟投资市场有风险,诚实劳动保平安)


我JS生涯卖出的第一款限定主机是《FF12》版PStwo,还是我亲手加的直读


游戏产品何来理财一说?——有市场的地方,就有倒买倒卖


请允许我把本文相关话题的起始时间选定在2008年。为什么要选择这一年呢?首先,2008年是我国上一轮经济增长的顶点,一个全民有钱赚的时期,更多老百姓的口袋里有了更多的“闲”钱;然后,以淘宝为代表的电子商务模式从最初的新鲜事物渐渐变成一个日常网购平台,国内玩家终于脱离了地域限制(有些按照相关规定快递不让去的地方就没办法了),接触到了全国的游戏商家;接着,因为没有盗版的关系,PS3有史以来第一次大面积“引导”国内传统主机玩家主动转正,消费升级也相应带来了更高的用户需求;最后,就是PS3第一款真正意义上的独占大作《合金装备4爱国者之枪》在08年发售,为了配合宣传,SCE专门推出了同捆版主机,虽然“同捆”与“限量”从严格意义说并不在一个层面,但对于那个刚刚开始接触正版的时代而言,这件产品已经具有了足够的珍惜度和话题性。还有一个不被注意的隐藏原因,既08年还是大多数80后完成学业,走上工作岗位获得部分经济独立(后来楼市证明了这种“独立”是多么脆弱)的拐点——类似“小时候家长不给买,现在老子终于不差钱了我TM买爆哈哈哈哈”这种感觉。



MGS4同捆版,因为这一版机型已经被阉割,所以没有收藏价值


如今的“游戏类理财产品”其实就是建立在和当初差不多的基础环境当中:玩家有消费能力和欲望,市场上有便捷无障碍的流通渠道,厂商不断制造产品与话题热度。而溢(跌)价,或者说是理财者的获利(损失)则是来自于上述三者当中一段时间内的不平衡,比如玩家有需求,市场有渠道,但是厂商限量生产——涨价;厂商足量供应,市场货源充足,玩家兴趣缺失——跌价;玩家有意购买,厂商正常出货,渠道商却人为对流通量加以控制——涨价。等等等等,玩法丰富但也万变不离其宗。



五亿台限量先别想了,这个小虫版目前价格倒是稳得一批


其后十年至今,三者当中又分化出不同的利益集团或产品诉求,例如玩家有的愿意追高,不涨价的时候也不见他喜欢这东西,一看见火了突然就变得心里很想要;而手里有货的玩家也愿意为他人排忧解难,“某鱼”上面一天到晚的口水仗便因此有了充足的弹药补给;JS们当然是见钱眼看,但肉眼可见的利润也吸引到了跨行业者的眼光,除了朋友圈的代购侠,海淘小能手以外,职业黄牛更是凭借自己的专业技能和现金流强势入坑,像是这次的PS4Pro限量版一样,怒抬市场价格;而那些早早建立起“进出口”渠道的大手批发商(我认识的最早入行者是改革开放初期,当身边其他倒爷儿忙着折腾日本电子表,美国牛仔裤,苏俄皮草时,就在鼓楼大街开游戏店了)也有自己的生意经,更不用说一衣带水的香港商家们也在发挥着自己的控场技能。



订制远比限量来的值钱,看到了随手存张图就行了,问价钱伤感情


说完了游戏产品的升值逻辑,接下来,让我们来具体看看大家最关心的问题:究竟哪些游戏产品具有理财产品的属性。


老板给我来三份!——哪些游戏产品具有理财属性?


从常识上讲,游戏产品并非硬通货,所谓“理财产品”本身其实只是对短时间内利用话题度和市场供需不平衡做出的一种价格反映,那么排除“波多野结衣亲笔签名加乳印《如龙》无修正版”这种黑市产品不算,在公开发售的游戏类产品中,哪些具有短期升值潜力呢?


1.限量版:


限量不是万能的,但不限量是万万不能的,限量是绝大多数时候升值逻辑的基础属性,逼格模式的强度计量单位。



任天堂经常推出宝可梦主题限定机,价格随怪物的人气上下浮动


2.游戏爆炸性的话题度:


其中尤以“第一次”最有价值。比如PS3第一款独占大作《合金装备4》,第一款次世代《海贼王》游戏《海贼无双》金色限定版PS3,3DS第一款MH《MH3Gtri》限定版3DS,PS4首款MH《MHW》限定版PS4Pro,PS4首款《战神》限定版PS4Pro,甚至《王国之心3》限定版PS4Pro官网刚刚开放预订就“秒空”,等等这些带有“圆梦”性质的优秀游戏凡推出限定版产品,无论发行量大小,发售后二话不说一律高于原价从500元到1500元先涨为敬。



这个在当年涨了将近1000块人民币



“五亿”款之前的爆款,满分的游戏素质也是重要涨价因素


不过一而再,不代表可以再而三,《MH3Gtri》之后的3DS版“马赛克猎人”再无涨价理由,《海贼无双》量产之后也乏人问津。同时,话题性本身也包含跌价的风险,像是《星战前线2》限定版PS4Pro受到游戏口碑拖累滞销海外,国内市场中价格一度低于普通版,而《真·三国无双8》限定版PS4虽然有国行宣传助力,还是因为首发时段游戏的糟糕表现造成贬值。



游戏理财产品tips:“怪猎出征,寸草不生”


3.让人眼前一亮的设计:


无论游戏名气如何,纯粹的好看也能为限定产品加分(钱),如果像《MHW》限定版PS4Pro那样做到牛逼游戏加上牛逼设计,当然就会进化为牛逼中的牛逼——巨牛逼。除此之外,印有帮派徽章图案的《如龙》版PS3;星战主题,机身涂装成R2D2,手柄采用C3PO配色的X360;以及刚刚这款把“忧郁的尊贵”渗透进每一寸工业设计的PS4五万台纪念款。好的设计能从审美上击中消费者,至于让其掏钱自然就是探囊取物了。



至于这种面板限量就只能是当成普通版出售了


4.媚宅元素:


这类产品虽然相对小众,但是爆发力很强。比较有代表性的一个是《初音》限定版PSV-1000型——白色机身,正面带痛机主题贴纸,背面刻印MIKU彩色图案,原价2000多的机器一不小心就被抄到了5000多;另一个则是《LOVE PLUS》限定版NDSLL,赶在全民女友最火的时候,原价1000多的主机一度没有了价格上限,但最美的永远是初恋,此后的3DS版则没有再炮制出类似的小众狂欢。



老婆还是那个老婆,但行情已不是那个行情



反观某虚拟数字偶像,就是PSP至今也价格不虚,低于2000免谈


5.破解:


颇具中国市场特色的一种。本质上讲主机其实还是那个普通到不能再普通的普通版主机,从PSP时代开始,后面的PS3,X360,PSV,再到现在的PS4,NS,虽然都有破解版,但因为厂商努力在软硬件方面及时填补漏洞,造成市面上主机被人为分成了“破解版”与“非破解版”,二级市场上“破解版”经常与“传家宝”相提并论,甚至价格比新品溢出一成到三成者亦不在少数。



近日某渠道报价单,希望市场发达地区的朋友给个面子别嘲讽


6.注意贬值:


除了上面提到的因为游戏烂遭到玩家嫌弃的限定版以外,还要考虑本土文化因素,比如在我国《勇者斗恶龙》类的限定款产品尽管游戏和限定主机设计都堪称完美(《DQ11》的高素质+精美纹饰+金属史莱姆细节点缀),但因为游戏“不火”,丝毫没有理财操作的空间,如今更是在批发渠道沦为破解版PS4的等价替代品。



东西绝对好,就是价格上不去


还有一种情况,那就是因为常年受到各路水货影响,尽管所有主机都是“MADE IN CHINA”,除国行PS4不刷系统的情况下联网锁区外,其余港版,欧版,鬼子版,美帝版,棒子版,加版,台版等等,归根结底都是社会主义的工厂组装生产,出口到海外之后,水货商再“走私”入关(我曾耳闻业内有手眼通天的大佬能直接从生产线出货,后来人家转行去做利润更大的手机生意了),但是市场上会根据汇率,渠道等公认的理由,借助鄙视链来人为控制同一产品在不同版本间的价格。


其中最倒霉,最受鄙视的就是“韩版”。


即便MHW PS4Pro版限定机这样的硬货,韩版也必须比其他版本便宜500——还不一定有人愿意要。除了消费者对于包装上的“管道文”生理不适以外,低俗类韩流文化多年来的无差别荼毒,大韩民族在国际舞台上的言行也都一定程度上造成了韩版产品在我国成年男性消费者心中处于一个相对“不受待见”的位置。至于日版>港版>欧美版>其他版的客观情况,客观上有电源插头的泛用性,“○╳”按键的使用习惯等原因,至于是否存在其他心理和历史因素,为避免无端引战就不在此做具体分析了。



地域歧视这个东西,真的是说不清楚,但又确实存在


有钱不赚王八蛋——职业黄牛跨界来袭


不知道读者中有没有同时喜欢并日常收集限定主机,流行模玩以及篮球鞋的朋友,如果有,请你在评论区留下联系方式——土豪!让我们做一生一世的朋友吧!


明明是在讲主机,怎么扯却到暴力白富美了?


说正经的,在前段时间刚刚结束的WF2018上海站,玩家们熟悉的小岛工作室带来了他们一系列精美到让人流口水的周(li)边(cai)产品,从几百元的Q版玩偶,上千元的比例手办到“根本不关心价格反正我也买不起”的雕像,一律现场限量贩卖,结果当地黄牛组团狙击,实力包揽后挂到电商平台上价格翻倍出售。



比手机还贵的手机壳了解一下



眼看小岛老师卖玩具,黄牛们都不淡定了


如果你觉得在这个数字时代,到官网线上购买可以避免和黄牛发生正面冲突并顺利入手心爱之物的话,那我只能说你的想法对了一半,那就是正面冲突确实避免了,但能否正价入手全看物品稀有度和市场价格而定。早在十多年前以前,耐克就与PLAY STATION建立了良好的合作关系,限量版PS2主题款耐克AF-1球鞋成为了无数SNEAKER的梦想之物(我印象中只有艾米·纳姆、科比以及藤原浩上脚展示过),如今随着双方合作越发频繁,耐克不仅打造了新的PS主题版AF-1,还为旗下代言人保罗·乔治的签名鞋PG-2设计了PS别注款。这等俏货当然不会逃过黄牛的雷达,官网(包括耐克的电商APP)上架秒空,以至于无论你是鞋迷还是玩家,不加价1000块就一律免谈。



当年的万元板鞋



你会花一台PS4的价格买一双PS4的球鞋吗?


可想而知如此专业程度的黄牛一旦入侵游戏市场将会带来怎样的影响,之前的国行版PSVR,这次的PS4五万台限量,之所以在初始阶段就价格起飞,很大程度上就是黄牛冲锋在前,玩家发光发热的结果(还记得《FF15》国行发布会的那位抽奖侠吗?)。黄牛们复制自己在模玩和球鞋圈的成功经验,熟练使用传统与现代科技相结合的三板斧:实体店花钱雇人排队(各位或多或少听说过大爷大妈们早起排队买限量版乔丹鞋吧),网站抢号机器人(现在已经发展出“某鱼”最低价检索并第一时间自动拍下的软件,所以你如果疑问为什么二手也越来越贵了,其实是便宜的被技术手段给秒了)和充足的现金流(这个是硬实力,除了货款,还有从市场安保到店铺员工打点关系的开支)。玩家相当于使用自己的耐心和运气,对抗人家吃饭的本事,要能赢才怪呢。



本来是个二线游戏,但因为搭了限量的圣衣神话,又把模玩黄牛招惹来了


需要特别指出的是,即便游戏行业的传统从业者——比如在下,也完全不具备和这种跨界势力较量的资本,他们黄到的这些货,会通过电商平台(除了国内的,也有专人负责E-BAY的代卖代拍),自有渠道,以及联系我们这种专营商家进行出货。对我来说,如果有顾客想要购买此类产品,我便如实描述真实情况:“东西有,但肯定贵,建议先别买,但如果您实在喜欢,钱也不是问题,我就帮您联系。”绝大多数时候都能劝退。



钱是一方面,另一方面正常的市场秩序也需要理性的消费者来维护


逗你玩——投资游戏类理财产品的注意事项


注意事项只有一点。没错,那就是不要把游戏真当理财产品了


除了起码收藏了20年以上,有真正历史意义的元年稀有古董之外,绝大多数市场面上的通贩产品都是零售商家、渠道商、黄牛、部分玩家以及数码产品爱好者跟风炒作的结果,各种所谓的限量版,要么帅不过半年,要么有价无市。无论游戏主机还是游戏软体,对于玩家来说都是用来玩的,不是用来脑子一热赚上一票的,更不是可以拿来发家致富的(要是真能发家致富我也不用开店之余写稿来补贴生活了)。



说归说,你们谁手里要是有这台机器麻烦联系我,点现收


我认识很多同行,有一些是在入行之前就已经发家致富了,从PS3时代开始闲着没事为了让生活起居有点起码的规律便干起了游戏生意,一上来就大规模经营正版游戏盘,前两年终于决定要卖掉房子移民了,叫我去帮着盘点。好家伙,整整两大间屋子的游戏,什么日版初版《MGS4》啦,100多张,首发的《山脊赛车7》啦,200多张——“The BEST”版当然不算数,各种叫不上名字的垃圾游戏若干千张,一面墙全新的40GB硬盘容量的PS3(可惜不是最初向下兼容PS2的60GB那版,不然就值老鼻子钱了),以及五大箱子,每箱三台的《深渊传说》限定版PS3,当时我记得很清楚,大家都觉得这机器到手了就赶紧出掉,可眼前这位老板非觉得留着能升值,憋着高价不卖,和他那堆《战争机器3》限量版X360一样,明明刷了机之后可以脱手,却非要长期持有,最后也褥进了墙角。



在前辈里不方便拍照,对不住大家将就着看看官图吧


“我操,我还有这机器啊!?这堆破游戏要不你拿一些回去放你店里看着卖吧,多了少了的无所谓。”


“我也卖不出去(早TM怎么不想着我啊!破游戏?您怎么不捎带把机器提一下让我拿走卖啊?一准让你见识下我闲鱼小号儿的牛逼),您城里那个院子不是卖出了吗,就跟新的户主说这是镇宅的传家宝好了。”


“别逗了,你又不是不知道买院子的是什么人。人家能看上这堆东西吗?”


“您这话说得,我可不是不知道吗。”


“你不知道?最开始不定就是你们里面谁传出去的。算了,不要我就都给那谁拿去e-bay挂着吧。”



印象中大法给《GT赛车》出的各代限定机,到了国内都被改成破解机了


后来我听人提起过,起码传说那批机器是原价卖回给日本玩家了,当然,也没准是日本同行,毕竟在NDSL的时代,本市的零售业者曾在烧录卡业务上和日本商家建立过短暂而双赢的合作关系(虽然我们当中就没有一个会说日语的)。



主机在限定款式上不给力,JS就一度打起了“老婆柄”的歪脑筋


结语


一讲到老本行我就容易犯话痨,轻阅读时代不宜行长文,不为了10万+,也要为了举着手机或对着电脑的各位着想,遂就此收笔,不嫌弃的话,等日后有空再聊吧。



我们爱游戏,但问题是谁和钱有仇啊?




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